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公司饲料业务员都知道老顾客重要而真正做好顾客管理的没几个,有什么好的专属农牧管理工具推荐?

2021-07-31 本站作者 【 字体:

这方面不是很熟悉呢,还是要问专业人员比较好。

但是就您提出的问题来讲,业务员对顾客的维护工作处理得不是很好。

跟您分享一种新型的工作模式,希望对您有帮助。

Future-back 模式

首先来看看我们常规处理问题模式。

一般情况下,我们是针对现状分析----发现问题和机会点---计划---执行---产出。这样的工作模式。员工们已经很熟悉,而且几乎如果成功,那还好,如果没有成功,损失就无法挽回了。

我们换一种方式来解决问题。

1. 先问员工:你想去哪里?也就是你的目标是什么?

2.再问员工:你有什么?即盘资源。针对现有资源,你可以取得什么,对比目标。缺口还有多少。这样就把工作转换为自己去争取。而不是上级压给你,赶着你去工作了。

3.制定计划

4. 执行落实

5.产出

6. 反馈总结

软件只是辅助,但真正古话说的好,事在人为!需要提升业务量和公司业绩,最重要的还是在员工,调动他们的积极性,事半功倍!

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